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機床淡季如何不淡：制造商主動出擊采購商巧妙借勢

2017-06-30 11:59:06

【中國機床商務網本網原創】還有三天的時間，2017年便走完一半的光景。與此同時，機床行業也將迎來“一年一度”的淡季。

近期，南方梅雨、北方高溫天氣的來襲，對制造商而言，影響機床的生產進度、出貨時間以及運輸情況；對采購商而言，影響購機進程、耽誤產品生產進度和交貨時間。不可否認，機床淡季正悄然來臨。面對逐漸發酵的淡季效應，機床制造商和采購商應該怎么做呢？

機床銷售淡季

化被動為主動

對于淡季，機床制造商需理清“是什么”、“為什么”、“怎么辦”三個問題，真正做到對癥下藥，達到藥到病除的效果。

“是什么”：淡季是指機床銷售量、生產量減少的季節，呈現市場冷清、車間停工、業績下滑、產品滯留等現象。

“為什么”：淡季的形成主要受季節、需求、行業走勢等因素影響。梅雨、高溫天氣，市場、采購商需求飽和，行業走勢下滑都會引發機床淡季。

“怎么辦”：機床制造商應該化被動為主動，利用淡季進一步開發新客戶、推廣新產品、提升售后服務。正所謂“旺季看銷量、淡季看服務”，淡季相對空閑，制造商此時投入精力為客戶做好售后服務，建立良好口碑，還會為訂單而發愁嗎？

同時，制造商可以進行淡季促銷優惠活動，既獲利又獲贊，一舉兩得。雖然訂單數量遠遠比不上旺季，但達到的效果是一樣的，以促銷之名宣傳企業產品，獲得意向客戶；振奮員工士氣，提高銷售業績。

機床制造商推出的促銷活動

當然，制造商也可以借助互聯網電商平臺，實現線上線下互動營銷，緩解淡季帶來的影響。中國機床商務網作為機床行業的門戶網站，注冊會員超過5萬多家，合作客戶超過1千多家，立足行業九年多的時間，深受廣大用戶好評與認可。

采購商出手的理想時機

其實，機床淡季也是采購商買入機床的理想時機。在低價的情況下，現貨購機，既節約成本又提高效率。

采購商入手的理想時機

機床庫存量大：受淡季效應的持續影響，機床制造商往往會滯留一部分產品，倉庫存放少量的機床現貨。此時購機，可以現貨現買，提高出貨及到貨效率。需要注意的是，采購商如果看中熱銷產品，可以選擇在旺季購入。一般情況下，熱銷產品在旺季就已售罄。

存在議價空間：機床制造商為盡快出售產品，往往采取促銷互動、低價出售等優惠福利吸引采購商。據了解，同類型產品在旺季和淡季出售的價格不完全一樣，淡季購機性價比相對高一些。

機床淡季每一年都有遇到，機床企業要學會從中總結經驗，取長補短，為應對以后的淡季做好準備。同時，要不斷充實企業“內在”，夯實基礎，以過硬的實力安然度過淡季。

2017即將過半，大家停下腳步想一想，這半年自己都做了什么？對于下半年又有怎樣的計劃？歡迎在評論區留言分享。

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